admin / 15.06.2020

Разница между оптовой и розничной торговлей

«Бухгалтерский учет», N 10, 2002
ПОНЯТИЯ «ПРОДАЖИ» И «РЕАЛИЗАЦИЯ» В БУХГАЛТЕРСКОМ
И НАЛОГОВОМ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВЕ
Основной принцип отечественного бухгалтерского учета — это нормативное, законодательное регулирование бухгалтерской практики.
Статьей 71 Конституции РФ устанавливается, что бухгалтерский учет находится в ведении Российской Федерации, т.е. регулирование практики бухгалтерского учета в России осуществляется на уровне федерального законодательства. Бухгалтерское законодательство как комплекс правовых норм, регулирующих отношения в области практики бухгалтерского учета, определяется ст.3 Федерального закона от 21.11.1996 N 129-ФЗ «О бухгалтерском учете», согласно которой законодательство Российской Федерации о бухгалтерском учете состоит из настоящего Закона, устанавливающего единые правовые и методологические основы организации и ведения бухгалтерского учета в Российской Федерации, других федеральных законов, указов Президента РФ и постановлений Правительства РФ.
Все решения в области бухгалтерского учета, т.е. вопросы методики бухгалтерского учета конкретных хозяйственных операций, проблемы бухгалтерской методологии, в нашей стране носят в первую очередь юридический характер. Отсюда возникающие на практике трудности в соотношении бухгалтерского и налогового учета также должны решаться в рамках правил трактовки предписаний нормативных актов.
Это общее правило распространяется и на соотношение понятий «продажи», относящееся к области бухгалтерского законодательства, и «реализация», устанавливаемое налоговым законодательством.
Порядок бухгалтерского учета и налогообложения операций по продаже товаров (работ, услуг) регулируется нормами трех отраслей законодательства: гражданского, бухгалтерского и налогового. При этом предписания гражданского законодательства в очень большой степени влияют как на бухгалтерскую, так и на налоговую их трактовку.
В соответствии с п.3 ст.38 НК РФ товаром для целей Налогового кодекса РФ признается любое имущество, реализуемое либо предназначенное для реализации. При этом согласно п.2 ст.38 НК РФ под имуществом в Налоговом кодексе РФ понимаются виды объектов гражданских прав (за исключением имущественных прав), относящиеся к имуществу в соответствии с Гражданским кодексом РФ.
Здесь следует определить, насколько используемое бухгалтерским законодательством понятие «продажи» соотносится с термином «реализация», которым оперирует налоговое законодательство.
Специального определения понятия «продажи» бухгалтерское законодательство не содержит. Его косвенно можно вывести из пояснений Плана счетов бухгалтерского учета финансово — хозяйственной деятельности организаций и Инструкции по его применению, утвержденных Приказом Минфина России от 31.10.2000 N 94н, к счету 90 «Продажи».
Согласно данной Инструкции счет 90 «Продажи» предназначен для обобщения информации о доходах и расходах, связанных с обычными видами деятельности организации. На этом счете отражаются, в частности, выручка и себестоимость по:
— готовой продукции и полуфабрикатам собственного производства;
— работам и услугам промышленного характера;
— работам и услугам непромышленного характера;
— покупным изделиям (приобретенным для комплектации);
— строительным, монтажным, проектно — изыскательским, геолого — разведочным, научно — исследовательским и т.п. работам;
— товарам;
— услугам по перевозке грузов и пассажиров;
— транспортно — экспедиционным и погрузочно — разгрузочным операциям;
— услугам связи;
— предоставлению за плату во временное пользование (временное владение и пользование) своих активов по договору аренды (когда это является предметом деятельности организации);
— предоставлению за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности (когда это является предметом деятельности организации);
— участию в уставных капиталах других организаций (когда это является предметом деятельности организации) и т.п.
Определение термина «продажи» Инструкцией по применению Плана счетов заключается в установлении перечня хозяйственных операций организаций, квалифицируемых как продажи для целей бухгалтерского учета. Таким образом, под продажами для целей бухгалтерского учета понимаются являющиеся обычным предметом деятельности организации и направленные на получение доходов хозяйственные операции, предполагающие куплю — продажу (обмен) организацией товаров, выполнение ею работ, оказание организацией услуг, а также предоставление или эксплуатацию прав.
В налоговом законодательстве определение понятия «реализация» дается в п.1 ст.39 НК РФ, согласно которому реализацией товаров, работ или услуг организацией признается соответственно передача на возмездной основе (в том числе обмен товарами, работами или услугами) права собственности на товары, результатов выполненных работ одним лицом для другого лица, возмездное оказание услуг одним лицом другому лицу, а в случаях, специально предусмотренных Налоговым кодексом РФ, передача права собственности, результатов выполненных работ одним лицом для другого лица, оказание услуг одним лицом другому лицу — на безвозмездной основе.
Приведенное определение позволяет выделить два существенных различия между бухгалтерским понятием «продажи» и налоговым — «реализация».
Во-первых, если под продажами понимаются только хозяйственные операции, «связанные с обычными видами деятельности организации», то для квалификации конкретной сделки как реализации товаров, работ или услуг для целей налогового законодательства достаточно самого факта ее совершения, и при этом совершенно не обязательно, чтобы данная сделка была характерной для деятельности организации.
Так, например, для того чтобы сдача в аренду имущества организации отражалась в бухгалтерском учете как продажа, т.е. чтобы суммы арендной платы фиксировались по кредиту счета 90 «Продажи», необходимо, чтобы аренда являлась одним из направлений деятельности организации. В случае если заключение организацией договора аренды представляет собой единичную сделку, не характерную для ее основной деятельности, доходы в виде получаемой арендной платы будут фиксироваться по кредиту счета 91 «Прочие доходы и расходы».
Для целей же налогового законодательства сам факт оказания услуг аренды на возмездной основе (за определенную договором арендную плату) будет квалифицироваться как реализация услуг аренды. (Аренда представляет собой по гражданскому законодательству совершенно самостоятельный вид договоров, согласно нормам Налогового кодекса РФ рассматривается как деятельность по оказанию услуг. Согласно п.5 ст.38 НК РФ услугой для целей налогообложения признается деятельность, результаты которой не имеют материального выражения, реализуются и потребляются в процессе осуществления этой деятельности.)
Во-вторых, в бухгалтерском учете продажи — это хозяйственные операции организации, направленные на получение доходов, т.е. обязательно предполагающие возмездность. Для целей налогообложения возмездность — как характеристика операций, позволяющая признать их реализацией товаров (работ, услуг), — указывается лишь в общем определении данного понятия. Как уже отмечалось, согласно п.1 ст.39 НК РФ в случаях, специально предусмотренных Налоговым кодексом РФ, реализацией могут признаваться также сделки, совершенные на безвозмездной основе.
Рассмотрим вопросы соотношения бухгалтерской и налоговой трактовки операций купли — продажи товаров, т.е. вещного имущества организации.
В Гражданском кодексе РФ налоговому понятию реализации товаров и бухгалтерскому — продажи товаров соответствуют сделки, предполагающие факт перехода права собственности на вещное имущество от одной стороны договора к другой. Наиболее характерными примерами таких хозяйственных операций выступают сделки купли — продажи и мены.
В соответствии с п.1 ст.454 ГК РФ по договору купли — продажи одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену). Согласно п.1 ст.567 ГК РФ по договору мены каждая из сторон обязуется передать в собственность другой стороны один товар в обмен на другой. Как устанавливается ст.567 ГК РФ, к договору мены применяются правила о купле — продаже, если это не противоречит специальным правилам Гражданского кодекса РФ о меновых сделках и существу мены.
Условием данных гражданско — правовых договоров, определяющим их бухгалтерскую и налоговую трактовку, является установление момента перехода права собственности на служащие предметом сделок товары.
Общее правило, распространяющееся на все сделки, которые предполагают передачу права собственности на имущество, содержит ст.223 ГК РФ, согласно которой «право собственности у приобретателя вещи по договору возникает с момента ее передачи».
Содержание норм гражданского законодательства, определяющих бухгалтерскую и налоговую трактовку сделок купли — продажи, может быть представлено в виде схемы 1.
——————————————————————¬
¦ Гражданское законодательство ¦
¦ (Гражданский кодекс Российской Федерации) ¦
L——————————-T———————————
\ /
———————————+———————————¬
¦ Устанавливает нормы, определяющие момент перехода ¦
¦ права собственности на реализуемые по гражданско — правовым ¦
¦ сделкам товары ¦
L——————————-T———————————
——————+——————¬
\ / \ /
—————+—————-¬ —————-+—————¬
¦В общем случае (если иное прямо¦ ¦В случае если договором ¦
¦не установлено в договоре или ¦ ¦определен отличный от общего ¦
¦законом) моментом перехода ¦ ¦момент перехода права ¦
¦права собственности на товар ¦ ¦собственности на товар или ¦
¦признается его передача ¦ ¦нормами законодательства по ¦
¦покупателю, т.е. ¦ ¦отношению к конкретным видам ¦
¦непосредственное вручение или ¦ ¦сделок определяется ¦
¦сдача транспортной организации ¦ ¦специальное правило о моменте ¦
¦(ст.ст.223 и 224 ГК РФ) ¦ ¦перехода права собственности, ¦
¦ ¦ ¦действуют соответственно ¦
¦ ¦ ¦условия договора или ¦
¦ ¦ ¦специальные нормы закона в ¦
¦ ¦ ¦случае отсутствия в договоре ¦
¦ ¦ ¦отличных от них указаний ¦
¦ ¦ ¦(ст.ст.223, 570 ГК РФ) ¦
L——————————— L——————————-
Схема 1
Правила отражения в бухгалтерском учете продаж определяются требованием п.2 ст.8 Федерального закона «О бухгалтерском учете», в соответствии с которым «имущество, являющееся собственностью организации, учитывается обособленно от имущества других юридических лиц, находящегося у данной организации».
Данное требование раскрывает два правила учета вещных активов, устанавливаемые Положениями по бухгалтерскому учету «Доходы организации» ПБУ 9/99 и «Расходы организации» ПБУ 10/99, утвержденными Приказами Минфина России от 06.05.1999 N 32н и N 33н соответственно, и Инструкцией по применению Плана счетов бухгалтерского учета финансово — хозяйственной деятельности организаций.
Первое правило определяет момент постановки (оприходования) имущества на баланс организации и момент списания его с бухгалтерского баланса как дату возникновения у организации права собственности на это имущество и дату утраты организацией права собственности на данные активы.
Следовательно, отражение имущества в активе баланса организации определяется не его фактическим местонахождением (оно может находиться на складе организации, на складе поставщика, у транспортной организации, у организации — товарного склада и т.д.), а наличием права собственности на это имущество. Организация может владеть имуществом (т.е. фактически оно будет находиться на складе организации, под ее контролем), но не быть его собственником, и наоборот.
Второе правило заключается в том, что имущество, находящееся во владении или во владении и пользовании организации, но не являющееся ее собственностью, отражается на забалансовых счетах.
Именно содержащееся в договоре условие о моменте перехода права собственности на товары определяет и момент признания в бухгалтерском учете доходов и расходов, связанных с операциями продажи.
Пунктом 12 ПБУ 9/99 «Доходы организации» определяется, что выручка (доходы от продажи) признается в бухгалтерском учете только при выполнении следующих условий:
а) организация имеет право на получение этой выручки, вытекающее из конкретного договора или подтвержденное иным соответствующим образом;
б) сумма выручки может быть определена;
в) имеется уверенность в том, что в результате конкретной операции произойдет увеличение экономических выгод организации. Уверенность в том, что в результате конкретной операции произойдет увеличение экономических выгод организации имеется в случае, если организация получила в оплату актив либо отсутствует неопределенность в отношении получения актива;
г) право собственности (владения, пользования и распоряжения) на продукцию (товар) перешло от организации к покупателю или работа принята заказчиком (услуга оказана);
д) расходы, которые произведены или будут произведены в связи в этой операцией, могут быть определены.
Таким образом, в части продажи вещных активов основным из выделенных условий является то, что «право собственности (владения, пользования и распоряжения) на продукцию (товар) перешло от организации к покупателю». При этом поступления в порядке предварительной оплаты продукции, товаров, работ, услуг, т.е. авансы за товары, право собственности на которые не перешло к покупателю, невыполненные работы и неоказанные услуги, согласно ПБУ 9/99 «не признаются доходами организации». Аналогично п.3 ПБУ 10/99 устанавливается, что «не признается расходами организации выбытие активов в порядке предварительной оплаты материально — производственных запасов и иных ценностей, работ, услуг».
Названные правила определяют порядок бухгалтерского учета хозяйственных операций по купле — продаже товаров, характеризующихся различными вариантами сочетания условий договора о моменте перехода права

Торговля бывает 2 основных разновидностей — оптовая и розничная. В чем специфика каждой из них?

Какова специфика оптовой торговли?

В законодательстве РФ оптовая торговля определяется как вид коммерческой деятельности, который связан с покупкой и реализацией товаров в целях их использования в бизнесе (например, для перепродажи) — то есть не для личного потребления. Оптовая торговля чаще всего ведется при заключении договоров поставки. По соответствующим контрактам поставщики передают в установленные сроки выпускаемые ими или закупаемые у партнеров товары своему покупателю для последующего использования в бизнесе. Таким образом, оптовую торговлю можно назвать и основным предметом соответствующих договоров.

Покупатель товара в рамках опта — чаще всего индивидуальный предприниматель (например, владелец магазина) или же юридическое лицо. Но бывает, что в соответствующих контрактах принимают участие и физлица. Правда, последующая перепродажа товара для них может быть не слишком выгодной с точки зрения налогообложения. Поэтому для участия в оптовых сделках граждане, как правило, регистрируются в качестве ИП или учредителей хозяйственных обществ.

Строго говоря, ИП — это также физлицо, но зарегистрированное в государственных органах в установленном порядке как субъект предпринимательской деятельности. Но при операциях с товарами (например, если речь идет о перепродаже товаров, купленных оптом) предприниматель чаще всего вправе использовать режим налогообложения с меньшей платежной нагрузкой, чем физлицо, не зарегистрированное как ИП.

Как правило, оптовые поставки предполагают продажу товаров в значительных объемах. При этом стоимость 1 единицы продукции в рамках большой партии обычно существенно ниже, чем если бы товары закупались меньшими сериями или по отдельности. В результате покупатель оптового товара может выгодно перепродать приобретенные изделия.

Реклама к содержанию

В чем заключается специфика розничной торговли?

Законодательство РФ определяет розничную торговлю как коммерческую деятельность, при которой поставщик товара продает его покупателю для дальнейшего использования данного товара в личных целях человека, купившего изделие, — то есть не связанных с предпринимательской деятельностью.

Покупателем товара в розницу чаще всего является физическое лицо. Иногда — индивидуальный предприниматель, который с юридической точки зрения, как мы отметили выше, также выступает физлицом. Участником розничных сделок может быть и организация, если купленный товар ее владелец в установленном законом порядке собирается использовать не для бизнеса, а в личных целях.

В розницу продаются, как правило, единичные изделия или поставляемые в рамках относительно небольших партий.

Сравнение

Главное отличие оптовой торговли от розничной заключается в том, каким образом товары, приобретенные у поставщика, используются покупателем. При опте предполагается их дальнейшее задействование в бизнесе (например, осуществление их последующей перепродажи). При рознице купленный товар используется лично его приобретателем, членами его семьи и иными лицами, которым он может передать товар.

Как правило, сторонами сделок в рамках оптовой торговли являются юрлица и ИП, достаточно редко — физлица. В розничной торговле физические лица принимают, в свою очередь, существенно более заметное участие.

Оптовые сделки часто предполагают поставки больших партий товаров. Розничные — наоборот, характеризуются относительно небольшими объемами закупок.

Определив, в чем разница между оптовой и розничной торговлей, отразим выводы в таблице.

Таблица

Оптовая торговля Розничная торговля
Предполагает продажу товаров, которые в дальнейшем используются покупателем в предпринимательской деятельности (например, в целях перепродажи) Предполагает продажу товаров, которые в дальнейшем используются приобретателем в личных целях
Сторонами оптовых сделок становятся, как правило, юрлица и ИП, физлица — очень редко Физлица регулярно участвуют в розничных сделках (чаще всего как покупатели товаров)
Оптовые контракты часто предполагают поставки больших партий товаров, которые можно, к примеру, выгодно распродать по отдельности в дальнейшем Розничные сделки, как правило, предполагают продажу единичных товаров или представленных в относительно небольших партиях

Какие бы определения для понятия «торговля» не печатали в «умных книжках», по сути это всегда обмен одних товаров на деньги или соответствующее количество других товаров с целью получения выгоды. Сегодня это и самостоятельная отрасль экономики, которая обеспечивает движение товаров от производителя к потребителю, и вид экономической деятельности, представляющий собой посредническую услугу и включающий целый ряд сопутствующих процессов, таких как непосредственное обслуживание покупателей, доставка товаров, их хранение и подготовка к продаже и т. п. Но, что самое главное, торговля — это с одной стороны, существенный источник налоговых поступлений, а с другой — важнейший социальный и политический фактор, а значит государственное внимание к этой сфере неизбежно и ощутимо. Особенно в нашей стране.

Россия, пройдя сложный путь от уважаемых купцов 1-ой (самой богатой), 2-ой и 3-ей гильдии, через, имевших особое положение в эпоху социалистического дефицита, тружеников советской торговли, презираемых всеми спекулянтов и торгашей до стихийных «челноков», пришла в конце концов в наше время к более или менее цивилизованному рынку. Однако законодательство в этой области все еще настолько не совершенно, что казалось бы простой вопрос — чем оптовая торговля отличается от розничной, может заставить «растечься мыслею по древу» даже опытного бухгалтера.

Эта статья подготовлена для вас командой проекта «Большая Птица» — современной системы для ведения учета онлайн в сфере торговли или оказания услуг. Если вы — предприниматель или работаете в небольшой компании, то «Большая Птица» поможет вам эффективно организовать работу вашего бизнеса. Подробнее познакомиться с системой и посмотреть демо можно на нашей главной странице »

С точки зрения простого здравого смысла, оптовая торговля — это торговля партиями товара, а розница — соответственно, продажа товара поштучно. Отсюда само собой вытекает, что опт является посредником между производителем и розницей, а розница, в свою очередь, обслуживает спрос конечного потребителя. Таким образом, розничные цены формируются из закупочных, которые назначает производитель, плюс торговая наценка. Во всех цивилизованных странах подход именно таков. В России он также лежит в основе ценообразования и «философии» торговли, но с существенными законодательными вариациями.

Они относятся, главным образом, к гражданско-правовой сфере и, естественно, к налогообложению. Розничная торговля регулируется статьей 492 Гражданского кодекса РФ «Договор розничной купли-продажи». В нем, в частности, говорится: «По договору розничной купли-продажи продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товар, предназначенный для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью». Определение оптовой торговли удалось отыскать в ст. 2 Федерального закона от 28.12.2009 N 381-ФЗ: «Оптовая торговля — вид торговой деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров для использования их в предпринимательской деятельности (в том числе для перепродажи) или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием». Отсюда возникает определяющая роль такого понятия, как «цель приобретения товара», а его количество вообще никак не учитывается. В случае покупки частным лицом целой партии любой продукции для личных нужд, такая операция будет считаться розничной! Если же товар приобретает юридическое лицо для обеспечения своей деятельности, то продажа даже одной шариковой ручки с точки зрения российского законодательства будет являться оптовой сделкой.

Соответственно отличается и оформление таких продаж. Для розничной продажи достаточно кассового или товарного чека. Для оптовой необходимы договоры поставки, накладные, приходные кассовые ордера и т. п. Учитывая, что выяснение цели приобретения товара в обязанности продавца не входит, получается, что в России все торговые сделки с частными лицами являются розничными, а с предпринимателями или юридическими лицами — оптовыми. И от количества покупаемого товара это никак не зависит!

Налоговое законодательство пошло еще дальше. При регистрации предприятия в заявлении необходимо указать виды экономической деятельности, которой будет заниматься организация или предприниматель. В общероссийском классификаторе видов экономической деятельности (ОКВЭД) подробно описаны все возможные виды торговли, но! — с четким разделением на оптовую и розничную. Производство, официально торгующее оптом, не может продать свой товар в розницу — это будет считаться нарушением и чревато штрафом. Предприятие розничной торговли, находящееся, например, на ЕНВД утрачивает свое право на вмененный налог при оптовых сделках, так как этот спецрежим применяется только в отношении видов деятельности, связанных с розницей. Конечно, не запрещено указывать и оба вида классификации, однако это усложнит учет, отчетность и налогообложение.

Тем не менее, рыночные отношения диктуют свои законы, и в сфере ценообразования такие факторы как цель приобретения товара или оформление сделки, так же как и статус покупателя, никакого влияния на результат не оказывают. Производитель отпускает товар по тем или иным ценам, исходя исключительно из соображений своей прибыли, а также объемов и частоты закупок продукции конкретным покупателем. Чем чаще и больше покупает партнер — тем более выгодные заключаются с ним договоры, и на большую скидку он может рассчитывать. В рознице аналогично — постоянным или крупным покупателям практически везде предлагаются более низкие цены, дисконтные карты и прочие бонусы, призванные привлечь и удержать клиента. Торговля есть торговля — цена есть цена, а оптом это называется или розницей, важно только фискальным органам!

Для автозаправок сейчас золотое время. Разница между оптовыми и розничными ценами достигает 30 процентов. Такая рентабельность для заправочного бизнеса считается сверхприбылью. За последние пять месяцев 2004 года в карманах владельцев заправок (в основном это крупные нефтяные компании) в одной только Москве осело дополнительно около 60 миллионов долларов.

Стоимость одной АЗС составляет от 250 тысяч долларов до 1 миллиона долларов. Окупиться заправка может довольно быстро. При среднем объеме продаж 10 тонн нефтепродуктов в сутки годовая выручка может достигать 30 миллионов рублей. Средняя разница между оптовой и розничной ценой светлых нефтепродуктов составляет 15-20 процентов. Однако реальный доход составляет только 2-3 процента от выручки. Между тем зайти на этот рынок довольно сложно, так как он уже давно поделен между крупными и мелкими компаниями, а наиболее прибыльные места давно заняты.

Только в одной Москве ежегодно продается и покупается более 9 миллионов тонн светлых нефтепродуктов на сумму более 2 миллиардов долларов. Это самый развитый бензиновый рынок в стране. Его доля в России составляет около 18 процентов. В Москве и Московской области находится около 700 автозаправочных станций и комплексов. На московском же рынке реализуется почти 100 процентов высокооктанового бензина Аи-95 и Аи-98, который производится в России.

Однако сейчас в России наблюдается перепроизводство нефтепродуктов, из-за чего его оптовая цена за последние месяцы значительно снизилась. За два последних месяца розничный оборот нефтепродуктов в Москве составил более 300 млн. долларов. Поскольку разница между оптовой и розничной ценой составила около 30 процентов, следовательно, около 80 млн. долларов осело в карманах заправщиков. При нормальной ситуации, когда тонна нефтепродуктов на оптовом рынке стоит около 200 долларов, двухмесячная разница, остающаяся у АЗС, составляет 30 миллионов долларов. Таким образом, сверхприбыль московских АЗС за один летний месяц составила около 80 миллионов, или 114 тысяч долларов в расчете на одну заправку.

Россия производит самый дешевый в Европе бензин, а потому импортировать его не выгодно. По словам директора департамента по связям с общественностью, маркетинга и работе с корпоративными клиентами компании «Бритиш Петролеум» Бориса Суховерова, импортировать бензин не выгодно по экономическим соображениям — там дорогой бензин и везти его сюда дорого. «Хотя одно время мы продавали финское дизельное топливо, но это было давно», — говорит Суховеров.

Качество бензина в идеале не должно зависеть от того, на АЗС какой нефтяной компании он продается. На все нефтепродукты существуют ГОСТы, которых придерживаются все российские НПЗ.

Разница в качестве бензина напрямую зависит от честности хозяев заправок. Если они разбавляют высокооктановый бензин дизельным топливом, то качество смеси соответственно падает. Чтобы прекратить подобное безобразие, компании еще летом прошлого года начали добавлять в бензин специальные красители. Бензин А-76 окрашивается в красный цвет, Аи-92 — в синий.

Однако не все заправочные станции, работающие под флагом той или иной нефтяной компании, являются ее собственностью. Часть АЗС принадлежит так называемым «джабберам» — частным владельцам, работающим с нефтяными компаниями по системе франчайзинга.

Однако за работой АЗС следит компания, которая время от времени проводит контроль качества топлива. По словам начальника отдела трейнинга джабберов одной нефтяной компании, у них есть горячая линия, по которой автолюбитель может позвонить и пожаловаться на работу той или иной АЗС или на качество бензина. После звонка туда выезжает группа специалистов, которые должны будут выяснить причины недовольства покупателя. Последствия таких проверок могут быть разными. Год назад был случай, когда автолюбителю на заправке залили очень некачественный бензин, отчего двигатель его машины заглох. Будучи в расстроенных чувствах, он сообщил по «горячей линии» об этом инциденте. А через неделю, проезжая мимо той же самой заправки, заметил, что на ней больше нет вывески известной компании.

Опт или розница?

Опт и розница – два вида торговли, ключевая разница между ними в том, что опт – это продажа крупных партий товаров (но не всегда), либо услуг для ведения покупателем предпринимательской деятельности, розница – это продажа товаров конечному потребителю (правильно говорить частному лицу), может быть штучной и крупной, в зависимости от желания покупателя. Рассмотрим более подробно, заодно постараемся определить, что лучше. Онлайн-опрос нам в этом поможет.
Опт
Опт – это оптовая торговля, форма торговой деятельности, когда каждый покупатель идентифицируется, то есть заключается договор, как правило между юридическими лицами или индивидуальными предпринимателями (ИП). Торговля товарами и услугами для целей ведения бизнеса (для производства, для потребления или для перепродажи). Чаще всего, товар, покупаемый у оптового продавца, предназначен для последующей перепродажи, но не нужно забывать и о двух других вариантах.
Проще говоря, опт – это торговля между организациями, организациями и предпринимателями, предпринимателями и предпринимателями. То есть это торговля, когда товар продается не для конечного пользования, а для нужд бизнеса (для перепродажи или для использования в производстве), т.е. когда покупатель идентифицируется (ведь цели ведения бизнеса проверить продавцу невозможно).
Главные оптовики всегда были производителями, то есть те, кто непосредственно создал продукцию и реализует её на рынке. Это может быть одежда, игрушки, метизы, обувь, техника, сувениры, бижутерия, косметика и т.д…
Зачастую продукция от производителя продается другим оптовикам, они имеют много наименований, например, дилеры, по сути же, это обычные перепродажники. С конечным покупателем они также не работают. Цепочка перепродажи может быть длительной, от одного оптовика к другому, может быть и достаточно короткой, все зависит от продукции с состояния рынка.
В конечном счете, продукция попадает к розничному продавцу, а от него к конечному покупателю.
Торговля оптом намного проще, чем розница. Нет сильной нужды «обрабатывать» с помощью рекламы и маркетинговых примочек покупателя (хотя реклама нужна в любом случае). Продажи могут быть единичными, могут быть и постоянными, при хорошем спросе товара у конечного потребителя, партии товара будут закупаться снова и снова, вновь и вновь будет осуществляться отгрузка.
Налогообложение у тех компаний, которые занимаются оптовой торговли, несколько проще, может облагаться по Общей Системе Налогообложения (ОСН) или Упрощенной Системе Налогообложения (УСН).
Также оптовикам значительно облегчает жизнь заключение договора, в котором регламентируются условия купли-продажи, поведение сторон при конфликтах и т.д… Для оптовиков редкость, чтобы к ним пришел покупатель и устроил беспричинную истерику, а вот в рознице такое явления встречается гораздо чаще.

Розница
Розница – это розничная торговля, продажа товаров конечному потребителю. При этом совершенно не важно, каким образом продаются товары или услуги (методом личной продажи, по почте, по телефону или через Интернет), а также — где именно они продаются (в магазине, на улице или на дому у потребителя). При этом нужно обязательно отметить следующее, товар, купленный в системе розничной торговли, не рассчитан на дальнейшую перепродажу, а предназначен для непосредственного использования конечным потребителем.
При работе с розницей приходится иметь личное дело с каждым покупателем. Знать его вкусы, предпочтения, угождать ему. Терпеть выходки покупателя, его жалдобы и т.д. Иметь на прилавках порой непродаваемый товар, чтобы у потенциального покупателя сложилось мнение о том, что ему предоставлен широкий ассортимент. Постоянно рисковать, что скоропортящийся товар не будет вовремя продан и придет в негодность. Продавать некоторые товары по себестоимости, с той целью, что при его покупке покупатель приобретет и другую продукцию. Сталкиваться с откровенными мошенниками, истеричными людьми, занудами и тому подобное. Но все это окупается маржой, торговой наценкой, которая зачастую намного выше, чем закупочная. То есть на розничной продаже, при условии, что она выполнена по всем правилам, можно заработать намного больше.
Потребности рынка диктуют, прежде всего покупатели, создающие спрос, именно у розничных продавцов есть наибольшая возможность знать и изучать этот спрос, так как они, как говорится, работают напрямую с конечными покупателями, знают их жалобы, претензии и желания.

Небольшой итог: оптом торговать проще, условия купли-продажи регламентируются договором между продавцом и покупателем. На рознице можно больше заработать, благодаря торговой наценке, но это совсем не означает, что оптовики живут впроголодь, все зависит от того, какую цену они назначают за свой товар.

FILED UNDER : Статьи

Submit a Comment

Must be required * marked fields.

:*
:*