admin / 21.06.2020

Как и где найти клиентов бухгалтеру?

Рано или поздно каждый бухгалтер сталкивается с проблемой роста и развития, и задается вопросом: “А как мне найти клиентов на бухгалтерское обслуживание?”.

И здесь многие просто разводят руками, как максимум начинают подавать объявления в местные газеты, давать рекламу на региональном радио, а совсем сильные духом отчаиваются и выходят с рекламой на местное телевидение.

В этой статье мы с вами вместе пройдем по самым эффективным способам быстрого привлечения клиентов на бухгалтерское обслуживание и разработаем стратегию. С помощью нее вы уже через неделю сможете получать поток новых клиентов в свое дело.

Меня зовут Малов Никита, и я проведу вас за руку по этому тернистому пути рекламы и джунглям маркетинга. Поехали!

Действенный способ вне сети

Если вы еще пока не уверены в том, что готовы давать рекламу в интернете и вообще там нет ваших клиентов, тогда я предложу вам первый способ, в котором не нужно будет работать за компьютером, но придется поработать ногами.

Я сам воспользовался этим способом 6 лет назад, когда я только начинал развиваться, как маркетолог и у меня не было средств на рекламу. А еще смелости, чтобы найти эти деньги и запустить продвижение на свои услуги. С тех пор я посоветовал эту методику не меньше чем пятидесяти начинающим предпринимателям и она сработала у каждого, кто действительно приложил усилия и постарался.

Итак, суть методики, которую я назвал “Как потопаешь”…ну дальше вы в курсе, заключается в том, что вы должны сделать несколько вещей.

Во-первых. Вам нужно выписать все деловые центры, которые есть у вас в городе, их адреса и составить логичный маршрут. Это действие позволит вам не теряя времени на лишние крюки в дороге объехать максимальное количество мест за день.

Далее вам нужно найти на сайтах этих бизнес-центров и выписать всех арендаторов, которые подойдут под ваши услуги. Часто бывает так, что у бизнес-центров нет сайтов или на них не указаны арендаторы.Тогда смело переходите на сервис 2Gis и по адресу БЦ находите список организаций в здании.

После этого вам нужно составить четкое, внятное и структурированное предложение, которое вы хотите донести до будущих клиентов. Важно!

  1. Предложение должно быть составлено в максимально структурированной форме.
  2. Оно должно быть понятным для людей любого уровня образования, условно говоря, ваше предложение должно быть понятно и пятилетнему ребенку. И это не шутка вовсе!
  3. Вы должны говорить на языке своих клиентов.
  4. В предложении должно быть минимум о вас и максимум о выгодах, которые получит будущий клиент, говорите о нем, люди это любят и будут вас слушать (но не все).
  5. Постарайтесь уложить суть предложения в формат 3-5 минут, все нюансы и вопросы можете обсудить после того, как клиент проявит первичную заинтересованность.
  6. Отрепетируйте текст, стойте перед зеркалом и оттачивайте, но не перегибайте, это не должно быть просто зазубренным текстом. Добавьте уверенность и эмоции в свой голос, работайте с тональностью презентации, доносите суть и выгоды не только через цифры, но и через эмоции.
  7. Наберитесь смелости, шаг, который вам предстоит сделать равен прыжку с парашютом. Это действительно требует смелости, но если вы сделаете этот рывок — вы сможете обеспечить себя хорошими заказами! Обойдите все центры, пока клиентов не станет достаточно.

Действенный способ вне сети — 2 вариант

Ну что, вы уже стали героем и прошли по нескольким бизнес центрам? Если вы со старанием сделали это, тогда у вас уже точно есть несколько клиентов или как минимум потенциальных заказчиков, которые рассматривают ваше предложение.

Теперь стоит перейти к формированию периодического, но стабильного потока клиентов без обращения к онлайн рекламе.

И вот что вам для этого потребуется.

Вам нужно выписать всех клиентов, которые у вас на бухгалтерском обслуживании и выделить из них тех, кто также работает с юр. лицами. Теперь берите телефон и назначайте им встречи, лучше делать это на нейтральной территории, например в кафе, так никто не будет иметь преимущества при обсуждении вопросов.

Что делать на встрече? Да все очень просто, попросите ваших клиентов разместить у себя в офисе информацию о ваших услугах и пообещайте процент с каждой сделки, размер вознаграждения вы определите сами.

А самых сговорчивых вы можете попросить и рекомендовать вас при общении с их клиентами. Просто? Да, это очень просто и это действительно работает. Метод условно управляемого сарафанного радио еще никто не отменял.

Если клиентов мало, кого можно попросить, тогда возвращаемся к справочнику 2Gis и ищем фирмы, которые работают в сфере B2B (с юр. лицами), составляем список из 100 компаний и едем к ним.

Думаете все вас будут посылать? Ну конечно будут, только совсем не все и вовсе даже не большинство. Будьте смелыми и решительными, вам это сторицей воздастся в виде постоянного потока обращений.

А теперь давайте перейдем к моему любимому цифровому маркетингу, потому что если вам действительно важно узнать, как найти клиентов на бухгалтерское обслуживание, тогда информация ниже будет для вас золотым прииском.

Почему лучше в онлайн?

В онлайн лучше уходить, потому что там стерты границы и нет географии для большинства услуговых сфер. Каждый месяц в яндексе ищут запрос “Бухгалтерские услуги” 79000 раз по стране, а словосочетание “бухгалтер удаленно” — еще 25000 раз!

Вы только вдумайтесь в эти цифры, это же золото! Только ленивый сейчас сидит без клиентов в маленьком душном офисе и грустит по поводу надвигающейся оплаты за аренду.

Каждый день миллионы человек и сотни тысяч предпринимателей находятся в поиске товаров и услуг в интернете. Да что я вам рассказываю, вы и сами наверняка каждый день обращаетесь к поиску!

Так что сейчас мы последовательно разберем, почему же нужно уходить в онлайн и как это сделать, чтобы точно найти клиентов на бухгалтерское обслуживание.

Квиз — лучший друг бухгалтера?

Первым на очереди идет очень популярный инструмент приема посетителей в интернете — и величают его КВИЗ.

Что такое квиз и с чем его едят (используют)? Квизы — это маленькие сайты-опросники, которые вовлекают посетителей своей незамысловатостью и пошаговостью.

Сначала человека встречает главный экран квиза, на котором ему предлагается сделать что-либо за 4-5-6-7 шагов. Например: “Узнайте за пять шагов, как сэкономить на налогах для ООО” или “Пройдите опрос из 3 шагов и узнайте, сколько вы сэкономите на бухгалтерском обслуживании за 2020 год”.

Далее идет серия вопросов с вариантами ответов, последовательно подводя человека к финалу в виде формы заявки с предложением оставить свои контакты в обмен на информацию.

Ну а когда человек уже прошел несколько шагов, выбрал параметры и вложился силами, пусть и небольшими в это дело, то многим просто хочется получить ощутимый результат, поэтому заявку они оставят.

А дальше уже ваша магия продаж и ничего более =)

Сделать такой сайт опросник можно бесплатно на сервисе Marquiz. Этот сервис отличается интуитивным интерфейсом, наличием подсказок и живой, отзывчивой онлайн-поддержки.

Сделав этот сайт опросник вы получите хороший конвертер посетителей в клиентов и у вас больше не будет возникать вопроса, как найти клиентов на бухгалтерское обслуживание.

Ну а как получать посещения на свои сайты я расскажу во второй части этого большого обзора возможностей. Читайте дальше и становитесь сильнее своих коллег.

Одностраничный сайт залог успеха?

А что еще ты можешь предложить, спросите вы. А я отвечу — много и все это вы узнаете в этой статье.

Как вы уже догадались, сейчас речь пойдет об одностраничных сайтах для привлечения клиентов на бухгалтерское обслуживание.

Одностраничные сайты, которые называют совершенно по-разному (лендинг пейдж, посадочная страница, сайт визитка и так далее) создаются с одной целью.

Цель эта банальна и за счет этого эффективна, каждый одностраничный сайт должен быть создан с целью продвижения только одной услуги. Делать на лендинг пейдже сборную солянку не эффективно.

В чем же сила посадочных страниц? Секрет высокого коэффициента обращений скрыт в том, что человек приходя на такую страницу видит максимально удовлетворяющее его запросам предложение. Это предложение должно быть отражено на главном экране сайта и у вас есть всего пара секунд, чтобы заинтересовать человека.

Как это сделать я обязательно расскажу в другой статье про составление эффективного заголовка на сайтах и в объявлениях.

После того, как мы заинтересовали человека и дали ему понять, что знаем ответ на его требование, он продолжает прокручивать страницу вниз. И здесь нам важно дать информацию о своей услуге, о преимуществах обращения к нам за услугой бухгалтерского обслуживания.

После этого обязательно нужно разместить свои контакты, рассказать о себе и сильных сторонах и дать человеку полную информацию побуждая его к обращению к вам.

Что, кажется, что это слишком мудрено? Вовсе нет, все проще, чем оббежать все деловые центры города =).

Как же сделать лендинг пейдж?

Первый способ.

Можно обратиться в студию маркетинга и оформить заказ, где специалисты, которые занимаются подобной работой ежедневно, смогут вам оказать профессиональную услугу.

После обращения в агентство маркетинга и продвижения, вам предложат заполнить анкету, спросят о ваших клиентах и услугах и добросовестно погрузятся в вашу сферу деятельности.

Все это делается для того, чтобы максимально понять, как найти клиентов на бухгалтерское обслуживание в интернете.

Стоимость услуг маркетинговых агентств варьируется от 15 до 75 тысяч рублей и выше, и надо сказать, что дорого, не всегда эффективно, но это уже в другой статье про выбор подрядчиков на маркетинговые услуги.

Второй способ.

Можно сделать одностраничный сайт на конструкторе, своими руками бесплатно, ну или за совсем символическую плату в месяц. Я рекомендую вам, если и делать лендинг пейдж самостоятельно, то на этом сервисе. PlatformaLP давно зарекомендовала себя, как надежный сервис, в котором есть инструкция, как сделать сайт визитку и получить клиентов.

Я люблю этот сервис за то, что у них отличное соотношение цены и качества, много гибких настроек и очень отзывчивая поддержка.

А за малую плату всегда можно нанять и специалиста, который поможет вам сделать то, что вы никак не можете реализовать.

На таком конструкторе сделать свой одностраничный сайт и найти клиентов на бухгалтерское обслуживание может каждый от мала до велика!

Многостраничный монстр для покорения рынка

Последний раздел про сайты, про который я просто не могу не упомянуть.

Вы можете подойти к делу максимально серьезно и заказать себе разработку крупного многостраничного сайта.

У таких сайтов есть неоспоримый плюс, если их действительно качественно наполнять информацией, статьями и экспертными выдержками, то вы получите топовое размещение в Яндексе и Гугле, которое даст вам просто нескончаемый поток заявок на услуги по бухгалтерскому обслуживанию.

Но к сожалению, это очень трудоемкий, подчас дорогостоящий процесс, результаты которого не всегда появляются быстро, а чаще всего это долгосрочная инвестиция, которая подходит тем, кто уже имеет отстроенный поток клиентов. Поэтому я рекомендую вам сначала подойти ответственно к созданию одностраничного сайта и только после стабилизации потока клиентов вкладывать силы и душу в такого гиганта.

Многостраничные сайты — это про доминирование на рынке, про большой труд и про терпение. Если вы пока к этому не готовы, то лучше не беритесь, а следуйте тем инструментам, что я писал выше, они точно дадут вам быстрый результат.

Яндекс Директ для горячих клиентов

Отлично! Мы уже разобрались с видами сайтов, которые вам подойдут и теперь вопрос, как найти клиентов на бухгалтерское обслуживание должен стать чуточку меньше.

Теперь мы поговорим о том, как на новенький сайт привлекать клиентов, чтобы они вообще вас увидели и попали на ресурс. И первым в нашем списке топовых инструментов встает старый и добрый Яндекс Директ.

Яндекс Директ — это система контекстной рекламы от Яндекса. Мы все видим ее каждый день в поиске, когда набираем запросы, например: “Как найти клиентов на бухгалтерское обслуживание” и на сайтах-партнерах Яндекса.

Такую рекламу можно наблюдать и сверху и снизу, и справа, и слева и даже внутри статей на сайтах и как правило она отвечает нашим желаниям и тому, что мы недавно спрашивали у поисковика.

Контекстная реклама в Яндексе является эффективным инструментом привлечения клиентов на бухгалтерское обслуживание. Когда стоит запускать контекстную рекламу можно прочитать в этой статье.

Реклама в Яндексе оплачивается за каждый клик, то есть человек увидел ваше объявление, нажал на него и попал на ваш сайт. За это вы заплатили несколько рублей.

Как же сделать рекламу в Яндексе?

Первый способ

Заказать рекламу у специалиста Яндекс Директ. От вас потребуется описать услугу, дать вводные, которые попросит специалист и адрес сайта с описанием услуги. После этого специалист по контекстной рекламе сделает настройку и вы сможете ее запустить.

Преимуществом данного способа является экономия времени, контекстная реклама — это не самая простая система для освоения и скрывает в себе много нюансов и подводных камней. Разобраться в ней не так уж и просто, а вот потерять деньги на плохо настроенной рекламе очень легко.

Я не рекомендую вам самостоятельно делать рекламную кампанию, и заказать ее у специалиста. Это сэкономит вам массу нервов и времени, и денег тоже.

Второй способ. Хардкорный для настоящих бойцов.

Если вы все-таки хотите сами погрузиться в мир рекламы, тогда вы можете попробовать настроить Яндекс Директ самостоятельно, для этого я подготовил вам очень подробную пошаговую инструкцию по настройке контекстной рекламы. Пройдя по всем этапам последовательно, вы обязательно сможете самостоятельно настроить самый простой вариант и запустить его в работу. Та система, которую я вам предлагаю работает безотказно и является действительно надежным методом для привлечения клиентов на бухгалтерское обслуживание.

Работает ли Google Adwords?

Давайте представим, что вы не только читаете эту статью, но и возвращаетесь к ней за порцией новых подсказок и у вас уже есть сайт и настроенный Директ. Но вам все равно мало, вам нужно больше и больше клиентов, каждый день вы испытываете жажду в новых обращениях и азарт ваш просто неукротим.

Что ж, я не тот человек, который иссякнет и не найдет, что еще вам порекомендовать.

Второй системой контекстной рекламы является западный конкурент Яндекса — Гугл Эдвордс.

Принцип работы рекламных кампаний очень похож на своего российского коллегу, но вы получаете возможность коснуться клиентов, которые пользуются именно этой поисковой системой.

А таких людей очень много, просто подумайте, что в абсолютно каждом телефоне, уже на заводе, предустанавливается поисковик Гугл в качестве системы поиска по-умолчанию. Вот вам и масса!

Также плюсом является то, что в гугле ваша реклама встретит меньше конкурентов, чем в Яндексе, так как эту систему пока недооценивают в нашей стране. Но это угасающая динамика, все больше бухгалтеров задаваясь вопросом, как найти клиентов на бухгалтерское обслуживание приходят именно в гугл.

Может и вам пора?

Также, как и с Яндексом, я не рекомендую браться за самостоятельную настройку этой рекламной площадки, она еще более непонятная, чем наш Российский товарищ и здесь точно нужно обращаться к специалистам.

Как вести социальные сети — золотые правила успеха

Социальные сети — это тренд нашей современности. И как бы многим не хотелось, в них явно нужно присутствовать. Молодые люди, которые 10 лет назад только закончили школу, сейчас во всю идут в предпринимательство и нуждаются в экспертах по ведению бухгалтерии.

Но если вы завели свою страницу или группу в социальной сети, то не ведите ее как каталог ваших услуг. Сделайте ее интересной. Говорите на языке вашей аудитории и на языке их возраста.

Пишите в группе интересные посты про то, как правильно вести бухгалтерию, что нужно делать и в какие сроки. Проявляйте свою экспертность и люди сами начнут к вам регулярно обращаться за бухгалтерским обслуживанием.

В социальных сетях очень важно вызвать доверие и показать свой профессионализм. Правило “продавать не продавая”, как нельзя лучше подходит для общения внутри своей группы.

Запомните важное правило! Люди приходят в социальные сети не за покупками, а за потреблением контента. Дайте им контент и они начнут покупать.

Таргетированная реклама

Если к этой части статьи у вас все еще возникает вопрос, как найти клиентов на бухгалтерское обслуживание, тогда таргетированная реклама точно сможет вам его закрыть.

Таргетинг кардинальным образом отличается от контекстной рекламы. Здесь мы уже не показываем рекламу тем людям, которые запрашивают определенные фразы в Яндексе или Гугле. В этих системах мы указываем параметры человека, которому хотим показать наше предложение. Обычно эти параметры включают в себя:

  1. Пол
  2. Возраст
  3. Интересы
  4. Увлечения и хобби
  5. Род деятельности
  6. Уровень дохода
  7. Семейное положение
  8. Краткосрочные и долгосрочные интересы и многое многое другое.

Да-да, интернет прямо показывает нам, как прав был Оруэлл в своей знаменитой книге “1984”. О нас знают практически все и часто даже больше, чем знают о нас наши родные и близкие.

Но не стоит бояться этого, стоит это приручить и эффективно использовать, ведь вам нужны клиенты на бухгалтерское обслуживание?

Продвижение ВКонтакте

Первая система — таргетинг ВКонтакте. Ранее эта система считалась оплотом школьников и молодых студентов, но сейчас эта социальная сеть агрегирует в себе миллионы платежеспособных людей в возрасте от 27 до 45 лет, а это люди, которые активно пользуются интернетом, часто имеют свой бизнес и позитивно реагируют на рекламу.

Настройка рекламы в социальных сетях является сложной и тонкой работой, я не рекомендую самостоятельно настраивать ее во избежание высоких финансовых издержек и расстройства от отсутствия результатов.

Продвижение в Facebook

За ВКонтакте следует западный старший брат — его величество Фэйсбук. И эту систему я советую каждому предпринимателю.

Дело в том, что facebook владеет и инстаграмом, а еще они купили популярный мессенджер whatsapp, которым пользуется почти каждый человек. Это уже дает нам возможность сверхвысокого охвата нашей целевой аудитории. А где охват, там клиенты!

Также Фэйсбук является золотым призером в звании самой клиентоориентированной и умной системы среди всех своих братьев.

Нейросеть фэйсбука ежедневно обучается и обрабатывает миллиарды параметров собирая и анализируя поведение своих пользователей. Это дает ему преимущество и возможность безошибочно показывать рекламные предложения именно тем людям, кто в текущий момент заинтересован стать клиентом на услуги бухгалтерского обслуживания.

Что за неведомая птица этот ваш myTarget?

О этот недооцененный золотой грааль, который именуется майтаргет! Как мало о нем знают и как много получают те, кто запускает в нем рекламу.

Это рекламная система от российской компании мэил.ру, которая благодаря владению десятками разных сервисов предлагает действительно широкие возможности по выбору параметров целевой аудитории.

В этой системе можно выбрать на какой машине ездит человек, какая погода в регионе, какой знак гороскопа у пользователя и сотни сотен параметров, которые, при правильной настройке дают потрясающие результаты.

Эта система обязательна к использованию и ее точно нельзя настраивать, если вы не специалист. Из-за одного неверного движения мышкой вы рискуете потерять весь рекламный бюджет и на это хватит того времени, которое пройдет пока вы отошли от компьютера поставить чайник. За этой рекламой обращайтесь к специалистам, мы в нашей студии делаем большой упор на майтаргет и научились контролировать этого зверя.

Что нужно делать самостоятельно

Всю статью я пишу о том, что не стоит делать то, не стоит делать это. Но как тогда найти клиентов на бухгалтерское обслуживание скажете вы.

Все очень просто, вам нужно определиться с вашей услугой. Вы можете выделить свои сильные стороны, попробовать сделать сайт или квиз, а также настроить контекстную рекламу в яндекс директе.

Если вы эксперт в бухгалтерском деле, то вам нужно заниматься именно этим, а остальное оставьте экспертам в маркетинге и продвижении, они точно справятся много лучше вас. Также как и вы лучше справитесь с бухгалтерией, чем любой маркетолог.

Это я вам ответственно, как маркетолог, заявляю. Для нас, людей рекламы — все, что связано с бухгалтерией, отчетностью, просто страшный сон наяву =)

Но вот чем вы точно должны сами заниматься, пусть и с помощью консультанта по маркетингу, это позиционированием своего продукта.

Никто лучше вашего не знает всю внутреннюю составляющую услуги по бухгалтерскому обслуживанию и именно вы сможете задать вектор, в котором будет двигаться специалист по рекламе.

В этой статье я постарался затронуть самые эффективные способы продвижения и ответить подробно на вопрос, как найти клиентов на бухгалтерское обслуживание. Я уверен, что эта статья поможет многим профессионалам своего дела, и позволит выйти на совершенно новый уровень развития и доходов.

Занимайтесь своим делом, помогайте предпринимателям вести чистую игру и начинайте свой путь в продвижении.

Все не так уж и сложно, но как и во всем неизвестном, сначала может быть немного страшно и точно ничего не понятно.

Я желаю вам удачи, большого количества лояльных клиентов и процветания. И конечно, если вы не уверены в своих силах разобраться в маркетинге и сделать себе продвижение самостоятельно, я всегда жду вас в своей студии. Мы приведем вам клиентов, а вы продолжите развиваться в своем деле набирая новые масштабы и обороты.

Всего приятного!

Секретная техника генерации клиентов на бухгалтерское обслуживание

Сейчас активно развивается сервис Яндекс.Услуги на котором каждый специалист может разместить о себе несколько карточек с информацией об услугах и найти клиентов на бухгалтерское обслуживание.

Сервис удивительно прост в обращении и позволяет бесплатно получать небольшое количество обращений.

Я могу рекомендовать этот сервис, так как в процессе развития яндекс повышает позиции объявлений из яндекс услуг и показывает действительно неплохие результаты.

Авито, друг ли ты?

Также вы можете разместить несколько десятков объявлений на авито и получать обращения на услуги по бухгалтерскому обслуживанию. Главное придумайте цепляющий заголовок объявления и расскажите вашей аудитории почему именно с вами стоит работать.

Сделать это вам поможет понимание вашей целевой аудитории. На этом я сегодня с вами прощаюсь и еще раз желаю удачи!

Сразу оговорюсь, пишу только исходя из своего собственного опыта. Может и вам мои дорогие коллеги пригодится он. Не наступайте на те же грабли, что и я.

Я-фрилансер.Или бухгалтер на аутсорсинге, или удалённый работник. Это по новомодному, а по старому-я предприниматель,который оказывает бухгалтерские услуги. Мне такая формулировка больше нравится. И не могу я в полной мере называться работником на удалёнке. Все риски за свою работу несу сама, налоги за себя плачу сама. Снимаю офис (пусть и в складчину с такими же бухгалтершами), встречаться же где-то с клиентами надо. Встречи в кафе уже отошли в прошлое, да и не серьёзно это как-то. Проходили. Мои директора ОООшек, пусть и не больших,но вполне работающих-дяди в возрасте, встречались с представителями банков для открытия расчётных счетов, в кафе -есть такое веяние-не иметь офисов у некоторых банков. Так вот, как сказал один мой директор-«Чувствовал себя второгодником-переростком.» Этот формат встреч всё-таки больше подходит молодёжи.

Возвращаюсь к нашим баранам,то есть к работе бухгалтера. Где же взять клиентов.

Картинка из открытых источников

Начну с объявлений на Авито и т.п.,размещаю объявления постоянно. Не окупаются. Хотя двое из моих клиентов, которые со мной уже давно-пришли по объявлению. Но это было семь лет назад. Но не ушли, и мы прекрасно работаем вместе и даже дружим.Это скорее исключение,чем норма. Если по объявлению звонят, то стараются получить от тебя бесплатную консультацию или вынести тебе мозг своим видением ведения бухгалтерии. Я всегда говорю в таком случае:»Зачем вам бухгалтер? Вы и так всё прекрасно знаете сами.» А моя коллега говорит про таких директоров :»Каждый суслик-агроном!» Таких клиентов я обхожу. Я предоставляю услуги, беру на себя риски по договору обслуживания и у меня есть диплом об образовании и приличный стаж. За все свои ошибки-я плачу рублём. Кто этого не понимает? Его проблемы. Поэтому объявления-не вариант.

Сайт-пробовали-не зашло. За весь год позвонил один человек из категории см.выше.

Биржа. Прекрасная задумка. Но на бирже, к сожалению, сейчас много перекупщиков. Цены устоявшиеся на ней, не стоят потраченного труда. Видела одно объявление. 18(!) работающих организаций на ВЭД, на ОСНО с сотрудниками в штате , а цена за всё 35000 рублей. Я думаю заказчик, пытающийся сэкономить на зарплате бухгалтеру, при таком объёме работы, в конечном итоге разорится на штрафах.

Аутсорсинговая фирма-не вариант. То же, что и работать в штате. Если вы хороший специалист, то не пропадёте и без них.

Так где же найти клиентов? Мне кажется, что самый действенный способ-старая записная книжка. У меня практически все мои клиенты за исключением тех, о ком я говорила выше-оттуда. Или сарафанное радио. У любого бухгалтера-знакомых, а также знакомых знакомых-пруд пруди. Набрать оттуда клиентов на обслуживание вполне реально. Определите себе уровень дохода на который хотите выйти-и вперёд.

Удачи вам коллеги.

Lese1101,если вкратце, то «цикл жизни» холодного звонка — 3-12 месяцев. Когда Вы предлагаете по телефону магазинам купить новую марку майонеза или сгущенки, то вероятность ответа: «ОК, мы покупаем пробную партию» или «Это интересно, давайте поработаем…» очень велика.
Когда Вы делаете первый холодный звонок неизвестному предприятию с предложением аудиторских услуг, то вероятность ответа «БЕРЕМ ПРЯМО СЕЙЧАС» равна нулю…
Если не вкратце и интересно — почитайте…
1. Никаких баз на компакт-дисках с рынков.Это верный способ сойти с ума. Предприятия и телефоны ищутся в Интернете. Набираете любой поисковый запрос, например «оптовая торговля алкоголем», «арматура», да всё что угодно! И далее заходите на сайт компаний, там уже смотрите телефоны, если повезет, то будет указан и телефон бухгалтерии. В день я обзваниваю порядка 80 компаний, из них:
— в пятидесяти компаниях посылают в лес и надолго: «нам ничего не надо», «у нас уже есть постоянная компания» и т.д. и т.п.
— в остальных 30 компаниях удается поообщаться с главным бухгалтером или финансовым директором, узнать номер прямой электронной почты, и отправить информацию об аудиторской фирме и анкету для заполнения. Эти 30 компаний попадают в БАЗУ для дальнейшей обработки. Нередко бывает так, что отправляешь это письмо «на всякий случай», а в сезон от этого клиента неожиданно приходит анкета для определения стоимости аудиторской проверки.
Статистика такая,что клиентами становятся максимум 1 % от количества холодных звонков. То есть на тысячу звонков (а это месяц работы) клиентами МАКСИМУМ становятся 7-9 предприятий.
Многие пытающиеся найти клиентов «холодным прозвоном» сразу опускают руки в случае неудачи. Однако это не пельмени продаются и даже не Гарант-Консультант. Тут как никогда хорошо подходит пословица «Терпение и труд всё ….» . В год холодными звонками в клиентский портфель моей фирмы приходят около 35-40 новых клиентов.
2. Как еще найти клиентов для обзвона? Простите меня, коллеги, но я расскажу :-). Многие аудиторские фирмы на своих сайтах делают раздел «Наши клиенты», где перечисляют для «солидности» весь свой клиентский портфель. Спасибо Вам))). Это же 100% потенциальная база потребителей аудиторских услуг. Я в ноябре-декабре «погулял» по сайтам аудиторских компаний, выписал порядка двухсот предприятий, нашел потом контактную информацию этих клиентов и поообзванивал. Справедливости ради нужно отметить, что в большинстве случаев главбух или финдир говорил «Нет, спасибо, у нас есть аудиторская фирма, которая нас полностью устраивает и менять ее не собираемся». Но 8 клиентов из 200 стали моими!!! : либо были недовольны качеством услуг предыдущих аудиторов, либо более интересное финансовое предложение увидели.
Совет аудиторам: если уж хотите похвастаться своими клиентами на сайте, то указывайте только тех, в коих уверены как в себе.
3. Только не смейтесь, но бывает и такое. Я когда вечером после работы заезжаю в супермаркет за продуктами, то параллельно каждый раз выписываю с десяток телефонов производителей и дистрибьютеров с продуктов питания и хозтоваров (с пельменей, семечек, печенья и прочего). Подойдет и строймаркет OBI и магазин детских товаров Кораблик и т.д. Может мне везет, но только за март-11 я «подписал» крупнейшего российского оптовика алкоголя, производителя известной марки подсолнечного масла и еще 2 небольшие компании.
Прошу прощения у тех, кто прочитал всё вышенаписанное и кому мой рассказ показался неинтересным, но вывод такой — холодные звонки работают. Я вообще считаю, что клиенты приходят к аудиторам через:
— холодные звонки;
— Яндекс-директ;
— рекомендации друзей -знакомых.
Отдельный случай, на котором не хочется заострять внимание: клиент обращается в ТОП-10 или БИГ-4, потому что это:
а) указание иностранных учредителей;
б) требование банка для выдачи кредита;
в) компания выходит на IPO;
г) и т.д.
НЕ РАБОТАЮТ массовые почтовые рассылки, реклама на бесплатных интернет-досках объявлений, статьи для систем Гарант-Консультант, газет-журналов УНП-Главбух с подписью статьи аля «Иван Иванов, ООО «Аудит-Ромашка»».
Работает очень плохо реклама аудиторов в СМИ, на радио и ТВ.

Интернет-технологии дают более широкие возможности для поиска целевой аудитории, чем газеты и бумажные объявления.

Почему бухгалтеру проще найти клиентов онлайн, а не офлайн:

  • Есть возможность создания и настройки рекламы под запросы пользователей.
  • Десятки раскрученных веб-площадок для публикации объявлений, которые ежемесячно посещают миллионы человек.
  • Любые форматы рекламного контента — тексты, графика, видео, аудио.
  • Трансляция электронных объявлений только заинтересованной аудитории.

Интернет позволяет вести поиск клиентов для бухгалтерского аутсорсинга через автоматизированные онлайн-системы. Они дают возможность читателю мгновенно связаться с рекламодателем через сайт, соцсеть, мессенджер, по email.

Где искать бухгалтеру клиентов в интернете

Предлагаем для привлечения аудитории использовать лучшие в IT-сфере площадки и инструменты.

Агрегаторы услуг

На агрегатора (веб-площадках) публикуются персональные странички отдельных специалистов и компаний. Используйте для продвижения в сети перечень веб-ресурсов с высокой посещаемостью:

  • «Яндекс.Услуги»
  • YouDo
  • PROFI.RU
  • KWORK

Чтобы завести страницу на агрегаторе, зарегистрируйтесь на нем. Познакомьтесь с условиями размещения публикаций и тарифами. Заполните аккаунт:

  • Фамилия и имя, название организации.
  • Перечень и стоимость услуг.
  • Контакты для обратной связи.

Напишите о профессиональных компетенциях, пожеланиях, предложите скидки. Со временем профиль «обрастет» рейтингом и отзывами. Тогда будет проще найти клиентов бухгалтеру в сети.

Доски объявлений

Одну из самых известных площадок для публикации рекламных сообщений Avito ежемесячно посещают более 45 млн человек. На этом сайте можно разместить онлайн-резюме и познакомиться с актуальными вакансиями. Для начала работы необходимо зарегистрироваться на «Авито». Затем заполнить онлайн-форму в категории «Деловые услуги: бухгалтерия, финансы». Выбрать регион. Опубликовать деловую информацию и контакты.

Список других онлайн-досок для публикации коммерческих предложений:

  • «Яндекс.Районы» — сервис с привязкой посетителей к географическому положению. Предназначен для обмена сообщениями с соседями и публикации объявлений.
  • youla.ru — бесплатная доска с посещаемостью до 24 млн пользователей за 1 мес. Показ рекламных сообщений осуществляется с учетом местонахождения интернет-пользователя.
  • Irr.ru — онлайн-газета «Из рук в руки». Занимает лидирующие позиции на рынке справочных услуг. За публикацию коммерческих предложений берется плата.
  • ubu.ru — молодой проект 2013 года с возможностью отслеживания цен и торга с работодателем.

Примечание. На веб-досках у бухгалтеров немало конкурентов. Они снижают шансы на успех. Но есть несколько проверенных способов увеличения откликов и переключения внимания посетителей ресурса на себя.

Как привлечь клиентов на бухгалтерские услуги в условиях жесткой конкуренции?

  • Разместить личные фотографии или коллективные снимки, если рекламируется организация. Изображения должно быть качественными — естественные цвета, минимум шумов, высокая детализация. Объявлений может быть несколько. К примеру, функциональные ресурсы Avito позволяют прикрепить до 10 фото. При этом размер каждого снимка должен быть не больше 25 МБ.
  • Предложить более выгодные условия бухобслуживания, чем у конкурентов.
  • Оформить публикацию по правилам создания продающего текста. К примеру, использовать для написания сообщения формулу: Выгода (польза для клиента) + Преимущества + Предложение (коротко) + Бонусы (гарантии, скидки, экономные тарифы) + Призыв к действию (приглашение к сотрудничеству).

Срок действия рекламного сообщения ограничен. На «Авито» он достигает 30 суток. С каждой новой публикацией объявление естественным образом опускается вниз ленты просмотра. Со временем оно становится труднодоступным для посетителей сайта. Чтобы поднять текст наверх, бухгалтеру придется заплатить администрации доски. Создавать в течение срока действия старой публикации новые сообщения с тем же перечнем услуг, чтобы попасть на первые позиции, запрещено.

Фриланс

В сети есть большое количество бирж для удаленной работы бухгалтеров. Организаторы веб-площадок — юридические лица, выступающие в качестве посредника при заключении сделок. Администрация таких сайтов ведет учет деловых операций, предоставляет арбитражников для решения споров, берет комиссии за свои услуги.

Хорошую репутацию у фрилансеров имеет портал FL.ru. Это сервис поиска клиентов по РФ и СНГ. Он открыт с 2005 года. Головной офис площадки находится в Москве. На сайте можно работать в качестве частного лица или организации.

Как найти клиентов для бухгалтера на бирже:

  • Зарегистрироваться на веб-ресурсе.
  • Отметить в профиле специализацию.
  • Заполнить личную страничку деловой информацией.
  • Найти в ленте подходящий проект, вакансию.
  • Подать заявку. Дождаться ее одобрения заказчиком.

Особенности биржи. На профессиональных ресурсах важна репутация исполнителя. Она подтверждается высоким рейтингом пользователя и благодарственными отзывами клиентов. Новичку непросто конкурировать с долгожителями биржи.

Как получить работу без высокого рейтинга и сложившейся репутации:

  • Грамотно оформить персональную страницу с личной информацией в аккаунте. Загрузить фотографию. Упомянуть о профильном образовании и опыте работы. Указать контакты для прямой связи: Skype, номер телефона, Jabber, почту, адрес сайта, аккаунт в LiveJournal, ICQ.
  • Чтобы получить хороший заказ можно поучаствовать в конкурсе.
  • Подробно заполнить портфолио. В него добавляют примеры работ в виде текста, ссылок, видео, файлов, описаний.
  • Написать личное сообщение заказчику, вакансия которого показалась привлекательной.

Заметно расширяет возможности фрилансера платный PRO-аккаунт. Он дает возможность без ограничений подавать заявки. Позволяет отправлять личные сообщения и видеть контакты для прямой связи на страницах всех пользователей.

Сайты поиска работы

Рекрутинговые площадки предназначены для размещения резюме и вакансий. Функциональные возможности ресурсов позволяют отправлять отклики на предложения работодателей.

Популярные сервисы работы:

  • superjob.ru — коммерческий онлайн-портал РФ. На нем размещается более 20% вакансий русскоязычного рынка трудоустройства. На сайте есть рубрика аналитического журнала «Зарплатомер». В нем каждый месяц публикуются данные о заработной плате в 50 городах России.
  • hh.ru — рекрутинговый сервис с головным отделением на Кипре. Численность клиентов-компаний веб-сервиса доходит до 1 млн человек. Портал предлагает гостям функционал «Карьерного консультанта», где можно получить справочную информацию по вопросам поиска работы.
  • rabota.ru — русскоязычный проект с лаконичным интерфейсом. С 2019 г. его владельцем является ПАО «Сбербанк». По данным Rambler, веб-площадка входит в рейтинг 70 российских сайтов с самой высокой посещаемостью.
  • gorodrabot.ru — онлайн-портал открыт в 2014 г. Ежемесячно на него заходит до 1,6 млн гостей. На платформе публикуются вакансии GorodRabot.ru, объявления с Superjob.ru и других рекрутинговых сервисов. На сайте есть форма для расчета модальной, средней и медианной статистики зарплат бухгалтеров по стране.
  • joblab.ru — бесплатный веб-сайт. Первое время онлайн-площадка предназначалась для поиска работы в Московском регионе и называлась Job-MO. Теперь на ней публикуются предложения со всех регионов РФ.

Как найти клиентов для бухгалтера на рекрутинговых сайтах?

  • Откликнуться на вакансию. Возможность представится после авторизации на web-площадке.
  • Создать и опубликовать на ресурсе резюме.

Контакты работодателей становятся доступными только после регистрации на проекте. Из вышеперечисленного списка только портал Rabota.ru дает возможность получить контакты работодателя без регистрации в системе.

Площадки для приватного общения

Предпринимателей можно найти в тематических группах, чатах и форумах, где обсуждаются проблемы бизнеса. В сети их немало.

Адреса форумов для общения коммерсантов:

  • klerk.ru — бесплатный проект с посещаемостью до 2,5 млн за 1 мес.
  • про-ип.рф — независимая площадка для общения представителей малого и среднего бизнеса.

Чтобы вступить в контакт с коммерсантами, придется зарегистрироваться на сайтах. Вызовет больше доверия у собеседников специалист с заполненным профилем.

Еще один вариант привлечения клиентов — чаты и группы компаний, которые проводят тренинги для предпринимателей. Площадки можно обнаружить в WhatsApp, Telegram, Facebook, VKontakte. Ищите сообщества по названиям известных компаний, занимающихся инфобизнесом.

Как наладить контакт с целевой аудиторией на веб-площадках для приватного общения?

Вмешиваться в обсуждение тем по бухучету. Отвечать на вопросы. Предлагать консультации в личке.

Примечание. Поиск представителей малого и среднего бизнеса лучше вести на специализированных площадках для предпринимателей. Сайты для бухгалтеров мало пригодны для трудоустройства, потому что там общаются в основном конкуренты.

Картографические сервисы — эффективный способ привлечения клиентов в бухгалтерскую фирму

Информационно-навигационные системы используют для публикации контактных данных с привязкой к рабочему адресу организации.

Популярные приложения для размещения сведений о компании:

  • «Яндекс.Карты» — аудитория проекта за месяц достигает 24,9 млн пользователей.
  • Google.Maps — приложение по умолчанию установлено на смартфоны и пользуется большой популярностью.
  • 2gis.ru — ежедневно приложение используют для поиска ответов 2,2 млн посетителей.

Как фирме найти клиентов на бухгалтерские услуги с помощью картографических сервисов? Добавьте организацию в систему. Укажите ее расположение на карте, график работы, телефон, адрес сайта. Сведения о компании появятся автоматически на картах систем и в навигаторах.

Справочники

В интернете есть немало онлайн-сервисов, на которых публикуются данные об организациях и отзывы:

  • yell.ru — 35 млн веб-пользователей.
  • flamp.ru — более 6 000 компаний Москвы уже присутствуют на площадке.
  • «Яндекс.Справочник» — сведения об организации после регистрации в IT-системе попадают в поисковую систему yandex.ru, навигатор и карты корпорации Yandex.

На сервисах можно размещать снимки, читать и отвечать на комментарии клиентов, отслеживать статистику посещаемости страницы.

Сайты ответов

Социальные поисковики применяются для быстрого получения ответов на вопросы:

  • «Яндекс.Знатоки» — со временем руководство планирует превратить web-сервис в соцсеть. Бухгалтерские знания эксперта пригодятся в категории «Бизнес и право».
  • otvet.mail.ru — площадка с ежедневной посещаемостью до 6 млн чел. Есть лимит на количество ответов. Работает приложение на ПК и гаджетах на базе Android.

Для доступа к платформам понадобится регистрация аккаунта. Вы можете участвовать в беседах на онлайн-площадках в качестве эксперта. Для персональной связи с участниками привяжите к профилю ссылку на собственную страничку в соцсети.

Лендинг и контекстная реклама

Создание landing page (целевой веб-страницы) — удобная возможность представления информации об услуге и контактных данных. Сайт имеет более сложную структуру. У него много страниц и разделов. Многостраничные ресурсы нацелены на повышение узнаваемости бренда, формирование репутации. Их можно заполнить статьями, историей компании и пр. Одностраничный лендинг решает лишь одну задачу — прямая продажа услуги без подробных сведений о себе.

Совет эксперта. Если нужно продать моноуслугу типа сдачи отчетности, разумно создать landing page. Для продажи множества услуг лучше потратить время на разработку многостраничного сайта.

Создание лендинга

Разработать web-страницу можно самостоятельно на конструкторах:

  • Tilda — более 450 ед. готовых блоков для создания landing с оригинальным дизайном. Есть редактор создания новых форм с уникальным интерфейсом Zero Block. Поддерживает веб-сервисы email-рассылок MailChimp и «Юнисендер», а также ссылки на Telegram, системы управления «1С-Битрикс», AmoCRM. Дает возможность вставки форм из Google Forms.
  • LP — платформа с 50 готовыми шаблонами одностраничников и 8560 вариантами дизайнерского оформления. Есть возможность подключения соцсетей, «Битрикс24», «ЯндексМетрики», Google Analytics, сервиса email-рассылок UniSender, CRM.

Предпочитаете landing page с автоматизированной системой управления материалами и возможностью комментирования посетителями? Вам понадобится одностраничник на CMS (на какой CMS лучше делать сайт) и помощь веб-разработчика.

Продвижение лендинга

После упоминания о возможности создания landing page становится понятно, что проще всего сделать свою веб-страничку и рекламировать услуги на ней. Но сам по себе лендинг не обеспечит обращений, т.к. на него надо привлекать целевых посетителей.

Для посещаемости web-ресурса используют два инструмента:

  • SEO-оптимизация контента — оптимизация страниц и текста под поисковые запросы пользователей, заинтересованных услугах бухгалтера.
  • Контекстная реклама — публикация объявлений в результатах поиска на запрос посетителя.

Особенности продвижения. Для размещения контекстной рекламы нужно зарегистрироваться минимум в двух онлайн-системах:

  • «Яндекс.Директ» — приложение для размещения объявлений на страницах браузера Yandex и сайтах-партнеров.
  • Google ADS — сервис для проведения рекламных кампаний через поисковую систему «Гугл».

Рекламные площадки позволяют настраивать объявления после регистрации на них. Можно воспользоваться услугами менеджеров данных сервисов, которые настроят кампанию за вас, абсолютно бесплатно с учётом вашей целевой аудитории и узкой специализации. Механизмы рекламы дают возможность показывать объявления с предложением услуг аудитории, которая раньше посещала сайт или интересовалась вопросом бухгалтерии. Содержание рекламных сообщений можно менять по результатам тестирования кампаний. Корректировка рекламы по итогам пробных показов позволяет сэкономить бюджет на продвижение.

Разработка сайта и оптимизация

Вопрос, где бухгалтеру найти клиентов отпадает при создании собственной веб-площадки. На многостраничном веб-сайте можно разместить все: условия сотрудничества, отзывы, сертификаты, дипломы.

Для продвижения онлайн-ресурса по бухгалтерским услугам не обойтись без оптимизации контента. Иначе у сайта практически нет шансов на появление в результатах выдачи поисковиков. Для создания хорошей репутации веб-сайта в поисковиках понадобится:

  • Указать на страницах онлайн-ресурса информацию с подробным описанием услуг и ценами.
  • Подтвердить профессиональную компетенцию сотрудников с помощью сведений о коллективе компании, образовании, специализации.
  • Оставить контакты для оперативной связи.
  • Опубликовать отзывы, благодарственные письма, грамоты.

Важно качественно проработать структуру и функциональные возможности сайта. Он должен быть удобным для посетителей и администраторов. Под каждую услугу бухгалтера нужно создать отдельную веб-страницу, где прописываются ее особенности в подробностях:

  • перечень документов, который понадобится;
  • срок выполнения задачи;
  • стоимость;
  • преимущества сотрудничества.

На каждой странице разместите кнопку для обратной связи и заказа консультации.

Предлагаем комплексное продвижение компании по бухгалтерским услугам

Дополнительные способы продвижения для бухгалтера

Как привлечь клиентов в бухгалтерскую фирму помимо прямой рекламы? Используйте для этого информационный трафик. Потенциальные клиенты нередко ищут в сети ответы на вопросы по бухучету. Предоставьте им интересующую информацию на веб-сайте: Как заполнить декларацию? Как выбрать налоговый режим? Когда платить налоги? Пусть они заглянут на ресурс, чтобы почитать статью. Возможно, они захотят получить и квалифицированную помощь от автора публикации.

Тематические интернет-издания (СМИ)

В сети есть веб-сайты, выполняющие функцию средств массовой информации. Они похожи на печатные издания, но публикуются в электронном формате:

  • gd.ru
  • glavbukh.ru
  • klerk.ru
  • banki.ru
  • fd.ru
  • kom-dir.ru
  • kdelo.ru
  • grajdaninipravo.ru
  • legalscience.ru
  • zakon.ru

Редакция изданий заинтересована в полезных материалах. Вы можете договориться о публикации в них бесплатных статей. Публикации позволят создать репутацию в сети.

Примечание. Онлайн-СМИ также можно использовать для привлечения аудитории. Где взять клиентов на бухгалтерское обслуживание в интернет-изданиях? Закажите на сайте размещение рекламы.

Социальные сети

Один из способов привлечения аудитории, консультирования и рекламы продуктов — создание группы в VKontakte, Facebook, Instagram. Перспективы социальных приложений:

  • Возможность неформального общения и работы с отрицательными отзывами.
  • Бесплатная публикация на стене предложений, статей, информации о скидках. Проведение конкурсов, розыгрышей, платных консультаций.
  • Сбора аналитики с помощью проведения опросов, изучения статистики активности групп.
  • Размещение объявлений в блоках таргетированной рекламы.
  • Публикация баннеров в тематических и городских сообществах.

Не забудьте установить форму со ссылкой на страничку в соцсети на своем сайте.

Канал на YouTube

Видеохостинг предоставляет услуги хранения и трансляции видео. Сюда можно загружать тематические семинары, информационные ролики с ответами на вопросы предпринимателей. Для продвижения на веб-сайте понадобится зарегистрировать свой канал. Для раскрутки странички придется приложить немало усилий. На YouTube много конкурентов, которых непросто обойти.

Видеоконтент необходимо оптимизировать под поисковые запросы аудитории. Для этого создают релевантные заголовки и описания к роликам. Проставляют теги по высоко-, средне- или низкочастотным ключевым запросам. Они помогают поднять запись на верхние строчки поисковой выдачи в Yandex, YouTube, Google.

Комплексный подход

Вопрос, где брать клиентов для бухгалтерского обслуживания 100% отпадет, если использовать все вышеперечисленные способы продвижения. Одни из них дают немедленный результат, другие — дают потенциал в долгосрочной перспективе. После тестирования всех методов от нерентабельных можно отказаться или изменить подачу материала, сделав новый акцент.

При раскрутке личного бренда бухгалтера или компании в сети нужно учитывать, что публикации и ответы эксперта формируют репутацию специалиста в интернете. Поэтому при продвижении онлайн нужно не только красиво рекламировать услуги, но и своевременно реагировать на негатив.

FILED UNDER : Статьи

Submit a Comment

Must be required * marked fields.

:*
:*