При исполнении договора перевозки возможен сверхнормативный простой транспортных средств под погрузкой или разгрузкой, а также…
admin / 01.04.2020
Хозтовары по праву можно называть бойцами невидимого фронта. На первый взгляд они незаметны и находятся на заднем плане, но на самом деле очень сложно создать комфорт, чистоту и уют в доме без них.
Каждое жилое помещение не может обойтись без этих предметов, будь то квартира холостяка, офис или дом для семьи из 6 человек.
Интернет — магазин Гала – центр предлагает хозтовары оптом по приемлемым ценам. Здесь представлен их широчайший ассортимент от известных мировых производителей.
Содержание
Хозтовары – это предметы, используемые в быту для разных нужд: уборки, приготовления пищи, хранения, размещения вещей и т.д.
Для каждой рабочей зоны в квартире существует своя категория хозяйственных товаров:
Также к хозяйственным относят товары общего пользования: скотч, клей, утеплители для окон, приспособления для ремонтных работ, розетки, выключатели.
Рынок хозяйственных товаров – это огромный ассортимент и большой спрос на продукцию. По востребованности такие изделия занимают 2 место после продовольственной.
95 % всех хозтоваров составляют импортные вещи. Исключением является бытовая химия, 90 % ее продукции имеет отечественное происхождение.
Несмотря на то, что разнообразие товаров для хозяйственных нужд довольно масштабно, эта отрасль постоянно развивается. И на рынке появляются новинки, не виданные ранее, но полезные в быту.
Например, держатель для пакетов или меламиновая ластиковая губка, удаляющая грязь с твердых поверхностей без чистящих средств. Ее достаточно смочить водой, и она просто впитывает загрязнения.
Да что там говорить, даже обычная швабра с момента своего появления значительно эволюционировала. Теперь она оснащается мягкими губками и отжимателем воды.
Хозтовары для нашего дома – вещь незаменимая. Они значительно упрощают выполнение домашних обязанностей и открывают новые возможности.
Современные бренды предлагают покупателю товары высокого качества. Несмотря на большое количество хозпроизводителей, между ними сохраняется здоровая конкуренция, ведь каждый бренд выбирает для себя отдельную категорию.
Понравилась запись? Поделись с друзьями и поддержи сайт:
Хозтовары справедливо относятся к категории покупок первой необходимости. Наряду с продуктами питания различные принадлежности и аксессуары хозяйственного назначения востребованы независимо от времени года и региона проживания. Такие товары делают быт более комфортным, помогают с легкостью поддерживать чистоту и порядок в доме.
Чтобы открыть хозяйственный магазин, следует определиться с его концепцией посредством формирования ассортиментного ряда. Большинство хозмагазинов характеризуются смешанным ассортиментом, в котором присутствуют группы товаров разного назначения, марки и ценовой категории.
Список рекомендованных позиций:
Помимо перечисленного ассортимент можно разнообразить прочими позициями:
Успешный бизнес предполагает наличие широкого ассортиментного ряда. В каждом отделе должны присутствовать десятки позиций, чтобы каждый покупатель нашел нужный товар с учетом потребностей, личных предпочтений и финансовых возможностей.
При формировании ассортимента учитывайте следующие факторы:
С учетом расположения определитесь с предпочтительным ассортиментом. К примеру, в спальном районе лучше сделать акцент на товарах для дома, расходных материалах, бытовой химии и пр. Если поблизости много новостроек, следует сосредоточиться на товарах для обустройства дома. Это могут быть аксессуары для ванной и кухни, инвентарь для ремонта, уборки и т. д.
В центре города с ежедневной высокой проходимостью людей лучше реализовывать мелкие товары первой необходимости, например, пакеты, инсектициды, материалы для запекания, средства защиты, резинки для денег.
Обязательные позиции для хозяйственного магазина, расположенного в дачном поселке или сельской местности:
Важную роль играет целевая аудитория, в частности пол, возраст, финансовая состоятельность и потребности. Наиболее частые посетители хозяйственных магазинов – женщины. Они подолгу рассматривают ассортимент и более склонны к импульсным покупкам. Поэтому чтобы каждая хозяйка нашла нужный товар, на прилавке должно быть несколько разных вариантов на выбор. Мужчины посещают подобные магазины редко и целенаправленно идут за требуемой вещью. Исходя из этого «мужской» ассортимент может быть минимальным.
В территории, где проживает большинство молодых людей и семей отмечается спрос на средства защиты, строительные товары, домашнюю утварь. В местности, где основной клиент старшего возраста, большой популярностью пользуется бытовая химия, инвентарь для уборки и сада.
Предпочтительные категории товаров зависят также от финансовой состоятельности целевой аудитории. В богатых районах востребована дорогая продукция известных производителей. В местности с невысоким доходом населения рентабельно продавать недорогие хозтовары. Чтобы удовлетворить потребности клиентов разного благосостояния, в ассортименте хозяйственного магазина должны присутствовать дорогие, средние по цене и дешевые позиции.
При составлении каталога следует принимать во внимание ассортимент конкурентов. Если вблизи находится крупный супермаркет с отделом строительных товаров, сделайте акцент на бытовой химии или мелких принадлежностях для дома. Чтобы оставаться конкурентоспособным, увеличьте количество позиций в одной категории и предложите более низкие цены, чем у конкурентов.
В отличие от продукции, пользующейся спросом круглый год, некоторые позиции рентабельны только в конкретное время.
Зимой в ассортимент хозяйственного магазина можно включить следующее:
В теплое время года большим спросом пользуются:
В небольшом количестве перечисленные позиции могут присутствовать на витрине магазина в течение всего года. Некоторые потребители закупают сезонные товары в не сезон, что связано с тенденцией снижения цен.
Для удержания интереса постоянных клиентов и привлечения потенциальных покупателей, требуется регулярно обновлять каталог хозяйственного магазина. Это включает в себя пополнение запасов и выкладку новых товаров. При заказе продукции у поставщика следует ориентироваться не только на стоимость, но и на потребительский спрос. Ассортимент следует пополнять наиболее востребованной продукцией. Делайте это по мере увеличения продаж и спроса потребителя. Учитывая, что большинство хозтоваров не имеют срока годности и не требуют особых условий хранения, можно заказывать партии с запасом. В дальнейшем это поможет сэкономить расходы на логистику.
Во избежание убытков отказывайтесь от товара с наименьшим спросом. Чтобы быстрее реализовать залежавшуюся продукцию, снизьте на нее цену.
Расширяйте ассортимент постепенно, иначе спрос на товар может быть неравномерным. При появлении в каталоге новой продукции, нужно сделать рекламу. Это может быть афиша на витрине, раскладушка на тротуаре, объявление в газете или на телевидении.
Немаловажную роль играет выкладка товара. Лучше всего группировать продукцию в тематическом порядке: бытовая химия, строительные материалы, средства защиты. Каждый отдел можно организовать несколькими способами: по цене, производителю, цвету или размеру упаковки.
Компания OptiTpade предлагает широчайший ассортимент дешевых товаров хозяйственного и специального назначения. В каталоге каждый найдет продукцию оптом для бытовых нужд, кулинарии, садоводства, клининга, туризма и пр. Наше предложение будет полезно интернет- и оффлайн-магазинам, занимающимся розничной и оптовой торговлей. Мы осуществляем бесплатную доставку по Москве и МО. Мы поможем вам сформировать и поддерживать актуальный ассортимент для прибыльного бизнеса.
Все о рынке хозтоваров в России, его тенденциях и перспективах Вы найдете в товарном обзоре от бренд-менеджера направления «Хозтовары» группы компаний «Самсон» Николая Седых.
Хозтовары – это весьма широкое понятие, которое охватывает обширный перечень товарных групп, предназначенных для хозяйственно-бытовых нужд. Глобально сюда даже можно отнести посуду, товары для ремонта и, отчасти, — строительства.
Достаточно емко это понятие отражает английское слово household, что буквально значит “домосодержание”, т.е. содержание дома, и отражает стандартное понимание этого товарного сегмента.
В классический перечень хозтоваров можно включить: бытовую химию, средства сангигиены, хозяйственно-уборочный инвентарь и принадлежности, всевозможные бытовые принадлежности, такие как пищевые пакеты, пленки, скотч, веревки, мусорные мешки, ящики, а также бытовые аксессуары.
Рынок хозтоваров в России
Сегмент household – это емкий рынок, который занимает вторую по значимости долю в сегменте товаров повседневного спроса после продовольственных товаров. Ввиду своего огромного структурного многообразия, рынок хозтоваров растет бурными темпами и его активное развитие продолжится и далее, даже несмотря на текущие негативные тенденции в экономике. В тоже время рынок household – это рынок с очень высоким уровнем конкуренции как на уровне крупных вендеров, так и на уровне ритейла. В связи с чем, для новых игроков вход в данный сегмент может быть сопряжен с рисками.
В целом, по рынку хозтоваров основную долю продукции (до 95%) составляют товары импортного производства, прежде всего произведенные в Китае. Доля отечественных производителей высока в сегменте бытовой химии и сангигиены (мыло, туалетная бумага и т.п.) – до 90%. Сырье для сангигиены, как правило, используется зарубежное. Для бытовой химии и простых пластиковых товаров – сырье наоборот, производится у нас, в том числе и для продукции А брендов.
Также стоит отметить, что некоторые передовые компании делают попытки импортозамещения путем налаживания производства в России товаров, которые традиционно импортируются из Китая. Например, НХК. На самом деле необходимость в этом зрела сама по себе уже давно, и текущие экономические перемены должны усилить эту тенденцию.
Российский рынок хозтоваров полностью отражает общемировые тренды. Отличие состоит в том, что уровень потребления хозтоваров в нашей стране еще в несколько раз ниже, чем на Западе. Поэтому, по оценкам аналитиков, в ближайшие 5 лет будет преобладать стабильный рост на уровне 10-15% в год.
Сфера хозтоваров обширна, поэтому какого-то лидера назвать нельзя, т.к. в разных отраслях хозтоваров – разные игроки и они, зачастую, даже не пересекаются друг с другом. Так, например, в сегменте бытовой химии лидером является Procter&Gamble. В сегменте товаров по содержанию дома лидером по объему занимаемой доли рынка является компания НХК.
Что касается экотенденции, то в нашей стране она находится в зачаточном состоянии. На рынке имеется соответствующее предложение, но это, скорее, в угоду общемировым тенденциям. Как я отмечал ранее – наш потребительский рынок, и объем, и уровень потребления значительно отстает от западного.
Основной тренд на рынке классических хозтоваров – это изменение в структуре потребления. Потребители чаще стали руководствоваться критерием качества, а не цены. Также современный потребитель обращает внимание на внешнее исполнение товара и его функциональность.
Соответственно, при всем том, что функциональная сущность продукта не меняется, производители стремятся создавать товары оригинального исполнения, стремятся повысить их функциональность и эргономичность. Казалось бы, что может быть проще, совка для мусора или швабры? Тем не менее, их существует огромный выбор – разного исполнения, дизайна, с дополнительными функциональными приспособлениями – совок с щеточкой, например, или швабра с механизмом отжима и т.д.
В то же время, каких-то принципиально новых продуктов здесь вряд ли можно ждать. Бытовые товары household – это предельно простые вещи, которые служат элементарным бытовым потребностям – поддержанию чистоты, порядка, гигиены. Собственно, швабра, — она как была сто лет назад шваброй, так она ею осталась и по сей день. Возможно, повысился только функциональный уровень (швабры стали не деревянными, а пластиковыми, появились съемные насадки и рычаг отжима). То же можно сказать и о других хозяйственно-бытовых товарах.
Торговая марка «ЛАЙМА» на рынке хозтоваров
Как уже отмечалось, на рынке хозтоваров очень высока конкуренция. При этом низкий ценовой уровень продукции сейчас уже далеко не гарантирует успех. В данном сегменте значимую роль играет узнаваемость бренда, а для некоторых видов товара — еще и высокие требования к уровню качества.
Для группы компаний «Самсон» направление хозтоваров является новым, особенно в рамках собственных торговых марок, поэтому нам приходится прилагать особые усилия для того, чтобы конкурировать с профессионалами рынка. В первую очередь, через подконтрольные нам каналы сбыта непрерывно работаем над повышением узнаваемости. Мы попытались воплотить в хозтоварах под торговой маркой ЛАЙМА концепцию высокого качества по приемлемой цене. И нам это удалось. Помимо этого, мы постоянно развиваем и совершенствуем свой ассортимент, стараемся улавливать современные тренды и предвосхищать потребности наших клиентов.
Наиболее высоко продаваемыми товарами как в офисе, так и в быту, являются “хозяйственные расходники” – это средства гигиены (бумажная гигиеническая продукция, бытовая химия, мусорные мешки), простой уборочный инвентарь (тряпки, резиновые перчатки). Товары более долговременного использования, соответственно, уступают в продажах расходникам. К таким товарам можно отнести, например, более сложный уборочный инвентарь (швабры, стекломойки, ведра, баки).
ТОП-10 товаров ЛАЙМА по обороту в рублях
В корпоративном сегменте
В розничном сегменте
Уровень наценки на разные группы товаров зависит от разных критериев – от структуры ассортимента (его широты и глубины), от уровня «массовости» тех или иных товарных групп, от особенностей вашего личного бизнеса (оптовик вы или ритейлер). Но в целом, если смотреть глобально, хозтовары – это высокомаржинальный сегмент. По некоторым товарам ритейлер может иметь более 100% наценки.
Основным инструментом повышения продаж товаров для уборки и гигиены является повышение узнаваемости продукции и лояльности потребителей. Для этого группа компаний «Самсон» разработала специальные сервисы и программы для своих клиентов. Для продвижения хозтоваров среди конечных потребителей группа компаний «Самсон» предлагает своим клиентам интернет-магазины и раздаточные каталоги. Эти каталоги созданы для широкого распространения по корпоративным клиентам и посетителям розничных магазинов и позволяют эффективно провести презентацию продукции. Кроме того, стоимость такого каталога начинается от 1,75 руб., что соизмеримо с ценой простой листовки!
В силу большой емкости, рынок хозтоваров — весьма привлекательная отрасль с точки зрения развития бизнеса. Хозтовары, в основной своей массе, продукт массовый, спрос на них высокий и стабильный. В то же время, этот рынок весьма конкурентен, поэтому к формированию матрицы и ценового позиционирования нужно подходить внимательно.
В дальнейшем все зависит от того, в каком сегменте вы планируете продавать. Если это ритейл, то здесь, помимо цены, важны такие факторы как выкладка, POS-сопровождение. Для B2B сегмента необходимо сосредоточится на обучении торгового персонала ассортименту и принципам продажи хозтоваров, на формировании лояльности клиентов к вашей компании в целом.
Покупайте хозяйственные товары ЛАЙМА оптом в интернет-магазине http://www.samsonopt.ru/zakaz
Товарный обзор подготовлен бренд-менеджером направления «Хозтовары» группы компаний «Самсон» Николаем Седых.
FILED UNDER : Статьи